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相信品牌的力量: 后疫情時代,鋁加工企業品牌"出圈"指南

疫情進入第三年,中國企業站在了分岔路口:有人黯然退場,有人咬牙苦撐,有人求變自救。在這種大環境下,對于企業而言僅有好的產品是不夠的,還得懂得如何宣傳出去。

中國品牌從制造到智造,以品質鑄口碑,在這幾年時間里,“國貨”產品以高質量不斷出圈,加以恰到好處的品牌宣傳營銷,不斷被國人、被世界所看見。從安踏綁定冬奧會刷爆社交平臺到蘇炳添成為小米首位品牌代言人,從瑞幸咖啡攜手椰樹牌到五菱宏光mini的千奇百怪改裝皮膚……企業們用各自的特色營銷宣傳走上了切合自己發展的新方向,使品牌再次閃光。

這次,我們把鏡頭轉向鋁加工行業中那些跟上“潮流節拍”的企業,看看他們如何把品牌推陳出新,玩出新花樣!

抓緊“流量密碼”,短視頻賽道營銷“出圈”

如今,短視頻已經成為了現代人生活中不可分割的一部分,成為大眾在上下班途中、睡覺前等碎片化時間里消遣的主要娛樂方式,抖音、快手等短視頻平臺越發火爆,品牌營銷也隨風而動,悄然轉移了陣地。

一向被視為傳統制造業的鋁加工行業,在“短視頻風口”的驅動之下,也在逐步推動品牌營銷陣地的轉移。近年來,鳳鋁鋁業、興發鋁業、華建鋁業窗博城、新合鋁業、金鵬鋁材、耀銀山鋁業、希洛系統門窗等鋁材加工、門窗企業,都大步邁出了各自的短視頻營銷步伐,積極擁抱短視頻營銷的新趨勢。

而在這其中較為“出彩”的平臺,當屬“窗博城”,窗博城以其更新頻繁、內容豐富、形式新穎、深層互動而備受鋁材、門窗從業者的關注和好評,流量一直居于同類視頻號前列。據《鋁型材??妨私?,窗博城視頻號涵蓋了展館動態、展商風采、門窗經銷商信息、產品推介等內容,也由于其背靠華建鋁業集團,與各鋁材生產部門以及下游門窗經銷商關聯度更為緊密,視頻素材的豐富度成為它的一大優勢,也讓它成為不少同行視頻號爭相模仿的對象。

“很多企業會習慣性地把自家產品在短視頻平臺上詳細展示出來,但用戶刷短視頻是為了看產品介紹嗎?不是的。最重要的是讓用戶能夠先看到你、認識你、知道你是誰,想辦法把你的訴求跟用戶的屬性契合起來,這才是關鍵,而不只是打廣告?!闭勂鸲桃曨l運營的關鍵,某鋁企市場部負責人如是說。

由于傳統企業的基因和部分產品特性影響,不同企業在進行短視頻營銷的實踐過程中,普遍存在不少問題,例如找不準內容的切入點、定位不清晰、缺乏用戶思維等?!叭绻覀円诙桃曨l平臺發力,先學會把你的品牌忘掉,然后去思考,我要找的用戶究竟是誰?他在這個平臺喜歡看什么內容,什么內容能夠打動他們、引起他們的留意,又能夠結合我的產品。這才是要關注的核心問題?!?/p>

此外,鳳鋁、興發等大型鋁企還會借助標志性新聞事件輸出制作精良的短視頻,也讓社會大眾對于鋁型材加工這類制造業企業傳統圖文營銷的“刻板印象”有了一定改觀,多次現象級的視頻傳播,不僅在行業內掀起一輪視頻熱潮,也讓如何做好短視頻營銷,如何通過短視頻的流量價值增加品牌互動,如何通過短視頻助力品牌精準鎖定受眾,成為傳統制造業企業品牌營銷的新思考方向。

聚焦IP打造,品牌與互聯網文化的潮流碰撞

事實上,無論是文字還是短視頻形式,對于鋁加工行業來說是很難聚焦在某種單品,圍繞其進行創作,關鍵的還是要挖掘產品理念、品牌價值與受眾產生關聯。在內容消費時代,用戶的時間、注意力成為稀缺資源?!朵X型材??纷⒁獾?,有部分鋁企開始嘗試打造品牌的專屬“IP”,以特定的概念綁定品牌文化內涵,塑造品牌營銷,建立與消費者的情感鏈接。

什么是IP?IP即英文“Intellectual Property(知識產權)”的縮寫,在實際使用語境中其概念得到了很大延伸,它可以是消費者喜歡的人物、故事,也可以是一臺綜藝、一個吉祥物、一款游戲,甚至可以只是一個理念,只要能夠持續獲得吸引力和流量的文化消費品,就能稱之為IP。

在鋁加工行業中,常常提及“環?!倍?,然而都是淺嘗輒止,僅限于產品或工藝本身,沒有更深層次地去關聯企業本身的文化內核。高登鋁業在這方面的做法可圈可點,把一個廣為人知的節日——3.12植樹節與其自創的“3.12森林保護日”結合在一起,并每年在行業矚目、流量極大的鋁門窗幕墻新產品博覽會上公開亮相,歷時三年將一個節日化為高登鋁業一個鮮明的活動IP。

廣東高登鋁業集團執行總裁李婧女士曾在活動中接受鋁加網采訪時表示:自2020年于行業中首次提出“以鋁代木,高登312森林保護日”活動以來,高登結合森林日理念推出了一系列鋁型材“爆款”產品,其獨特的品牌形象也在逐步拉開高登與同類型品牌的距離,將低碳環保的理念,用產業化、產品化的方式進行的全新演繹。

而廣亞鋁業則采取了更貼近年輕消費者的IP打造方法——以“二次元”動漫形象塑造品牌人格,拉近距離。旗下高端全屋智能家居品牌“廣亞智慧家”挑選了一只圓潤可愛、躍動活潑的藍色海豚“小亞”作為品牌IP與吉祥物,成為與消費者溝通的最佳橋梁。

一方面,海豚作為海洋中智慧、美好的象征,與廣亞智慧家提出的以“愛”為核心的智能系統門窗、全屋智慧家居、AI家庭關愛系統等產品與服務陣容十分貼切;另一方面,具體的動漫形象融入到空間設計里面,能夠帶來更多靈動的想象,有利于門店的統一形象打造,加深消費者對品牌的印象與認知,帶來更多的流量與關注。

據觀察,目前鋁行業的IP塑造大部分以動物吉祥物為主,除廣亞以外,如華昌集團、陽光鋁業、金象鋁業等都陸續推出了自己的企業形象IP,在這個萬物皆可IP的互聯網時代,筆者認為鋁加工企業在打造其品牌IP的時候,應以價值為導向,以產品為王,在延長IP生命力的同時實現品牌價值的躍升。

后疫情時代,品牌更需與時俱進“超進化”

對于企業來說,產品是企業存在的理由,也是企業成功的根本,無論企業的競爭環境是處于成長期,還是成熟期,都需要源源不斷地有符合市場需求的新產品出現,這才是企業百年長青的基礎。疫情來勢洶洶,對各行各業沖擊很大,對于鋁產業來說,成本、價格、供需、貿易等均產生不同程度的影響。同時,由于疫情時起時伏,整個行業的“內卷”也愈發嚴重。

即使如此,鋁加工行業市場上依舊不乏優秀的品牌和亮眼的新品,他們抓住新冠疫情帶來的市場需求機遇,抓住疫情之下快速興起的健康潮流,關注安全衛生的產品理念,幫助品牌與用戶實現共鳴。

粉末涂料企業俊美琪近年來就在積極推動抗病毒、抗菌涂料技術與產品的發展,其最新研發的抗菌粉末涂料已正式投入市場,廣泛應用于醫院設備、醫療用品、公共交通工具、家用電器、商店食品架等公共領域中容易產生交叉感染的設備設施;廣鋁抗菌粉末涂料能讓鋁型材表面涂膜帶有抗菌性,減少涂膜受到細菌、霉菌等有害微生物的侵害,在產品、配件、型材上有高達99.9%的抗菌率。此外,還有很多企業在產品研發上發力,不斷完善產品矩陣。這些新產品的推出,不僅為抵擋新冠疫情作出了貢獻,也為未來行業更長遠的發展開辟出了一條獨特道路。

綜上所述,后疫情時代,新的市場和消費格局正在形成,每個產品都在尋找新的增長機遇,更在尋找增長確定性,疫情之下,更多的企業靜下心來思考未來,思考產品定位,為品牌說話。

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